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CHUU——黑马品牌为什么这么火?


近几年黑马品牌chuu异军突起。据说杭州一家店一个月卖150万。今天,我们就来聊聊这匹黑马。


Chuu天猫旗舰店有一个品牌口号:“甜、辣、潮、酷、小”。让我们从这个口号开始:


1)甜甜——甜美可爱;无法形容阿姨或者奶奶,一般指十几二十岁的女生。


2)热-热暴露;中日韩的“暴露”比较克制,一般指露肩、锁骨、肚脐、长腿等不太色情的暴露和性感;


3)潮流时尚;年轻女孩的街头潮流;


4)酷——酷帅;与“女人味”相对,一般指没有女人味但很好看的女装。


可以看出chuu的客户画像是一个长相甜美的年轻女孩,有自己的个性,不随大流,追逐潮流...身材也很好。毕竟露出她的肚脐需要很高的身材,如图:


在当今中国的服装市场上,女性消费者的年龄越来越细分为三个年龄段:


1)12-18岁——中学生;初中高中基本都有校服,女生对chuu这种“社会风”品牌的产品需求不大。


2)18-24岁——大学生;没有了大学制服的约束,年轻人对社交服装的需求骤然增加,大学生社交服装是一个新的市场。


3)24-30岁——上班族;在菜鸟阶段,大部分女生都是“合群”打扮,很少有女生敢表现个性。


18-24岁的女生,其中有一部分是大学生,在没有上大学的那部分,诞生了很多网络名人。百度说chuu是网络名人中的一个女孩品牌。网络名人里的女生和大学生同岁。


百度还说chuu的年龄是18-28岁。23岁为中心,是大学毕业年龄,是社会身份转换的分界点。不太可能成为品牌年龄的巅峰,18-28岁并不准确。


18-24是chuu的年龄定位,中心年龄21岁;


如果把24岁作为大学和职场的分界点,那么chuu的核心消费者还没有进入职场。品牌定位如下:

CHUU——黑马品牌为什么这么火?

不懂chuu品牌定位也没关系。解释一下这张图:


1)年龄是一个圈,72和0岁重叠,chuu是18-24岁,向外延伸是15-27或者12-30岁,也就是中学生和上班族;


2)chuu和ZARA价格差不多,属于大众消费分层;


3)chuu和Zara分别属于生活和工作的小场景。Zara下班后做,chuu上班前做;


4)chuu和bosie属于两条潮牌线,分别在休闲场景的左右两边,bosie偏向男生,chuu偏向女生。chuu更像是老潮牌edc的现代版。


5)chuu主要由化纤和棉花制成,成本相对较低。


一. 这样的chuu怎么会生气?


品牌能量火是大量客户集中选择的结果,凝聚了一部分人的共识。chuu是当时他们* * *的选择。


随着智能手机、微信、Tik Tok等工具的出现,18-24岁的同龄大学女生(以下简称“大龄女生”)的社交需求呈爆炸式增长。(需求)


大龄女生不用像男生一样炫耀自己的经济来源。她们的资本是美貌和体态,共识是好看+实惠的社交服装;


1)长得好看,显身材美2)负担得起,没有工作,没有收入。


中国有3000多万在校大学生,加上几千万没上过大学的大龄女生,占了法国的一半。中国市场上很少有品牌能满足这个新群体的社交需求。(供应)


Chuu是目前大龄女生的群体共识。edc当年80亿的营收靠的是什么?因为没有竞争对手。


chuu现在靠什么?依赖或者没有竞争对手。想想看,除了chuu,还有哪些适合大龄女生的社交品牌?


Bosie的定位是大学生社交。他们不明白。


二,这样的chuu能持续多久?


通常一个品牌火起来之后,会有无数的追随者。ESPRIT、欧诗丽、Dazzle苏迪、JORYA卓雅等品牌都有了大量的追随者,JORYA甚至自己做了几副牌来复制自己。......


Chuu走红后,Chuu中国推出了新品牌,没有别人。为什么不复制自己?


如果有更多的追随者,细分市场将会滚滚而来。谁会卷进来?


Chuu的火热程度早已超出了他们当初的心理预期。他们甚至没想到Chuu会变得这么火。Chuu的崛起有很大的偶然性。


一个品牌的前景取决于世界人民有多大...会接触到。很多品牌眼界有限,外面的世界太大,一时半会儿看不清,跟风就容易多了。


Chuu显然没有为即将到来的卷做好准备。


很多人喜欢说“重建人民货场”。这个“人”指的是客人。上面说了,再来说说chuu的货和院子。先说商品,分为价格和数量三个方面:


1)价格——Chuu价格低,但倍率不低。以后和3、4倍大女生的社交品牌竞争就没有优势了。


2)金钱——Chuu的色彩太放肆。虽然一周一次新付款的频率不是很高,但是会有很多滞销款要处理。


3)数量——Chuu的Ole开店信息相当丰富,说明在存量和增量的控制上还是无关紧要的。在竞争激烈的市场环境下,库存和折扣会带来恶性循环。


除此之外,渠道、店铺形象SI、空间设计SD、装修风格等就没什么好说的了。,重点介绍展示模式和销售模式:


1)自选或推荐——ZARA、优衣库、H&M等热门品牌都是自选的,可以像去超市一样自己挑选;中高价位品牌会采用导购推荐型;


2)品类陈列或搭配陈列——休闲品牌一般采用集中品类陈列,便于查找;社交品牌会选择搭配陈列,方便联合销售;


低价≈自选,社交品牌≈搭配展示


Chuu,低价社交品牌,推荐+品类展示。这个组合拳只有大学校园旁边的服装店用,属于野路。chuu只是把野路当成了家,如图:


结论:chuu就像一个做布朗运动的商人。他不小心撞开了“和大龄女生交往”的大门。门一开,其他商人就会进来。chuu能做的就是尽可能多的抢宝贝。


对了,有人说“chuu受欢迎是因为chuu是韩国品牌”。我给你讲个故事。作为对“因为韩国而红”的回应,这个故事被称为“做旧牛仔裤”:


美国占领日本期间,一些美军士兵嫖娼不付现金,而是用不穿的旧衣服来掩盖嫖娼费用,包括穿褪色的牛仔裤;


藤山健一称之为“美国兵裤”,姑娘们把收到的“美国兵裤”拿到阿米恒镇,卖给丸濑店老板藤山健一;


藤山健一以300-500日元(2-4元人民币)买下,然后以3200日元(25元人民币)卖出。生意好到1950年,女生送的美国士兵裤占了店里总销售额的一半以上。(1950年1元人民币=130日元)


1965年,日本工匠Yasuo Shirano找到Levi的美国面料供应商,进口正宗的美国牛仔面料,从美国进口牛仔裤缝纫机。他在日本生产了第一批牛仔裤,并在健一位于富山的店里出售。没有人想要它们。


他们要的是美军士兵穿过的二手牛仔裤,白野康夫没办法,只好在全新的牛仔裤上“做旧处理”,这样销量才能提高。


高价买二手美国GI裤,是因为日本人没有文化自信;韩国品牌比中国品牌卖得好,就是因为中国人没有文化自信。


最后:chuu的崛起是偶然的,因为在细分市场没有竞争对手,Chuu对自己的未来没有明确的方向,更是源于其缺乏整体的品牌世界观。


每隔几年就会出现一个新的黑马品牌。


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